COMPRAR O
VENDER SU PROPIEDAD

Es común querer salir al mercado con un precio inflado, pensando que siempre se puede bajar el precio más adelante.   Pero salir al mercado a un precio arriba del valor de mercado es un error. Esto se debe a que para el momento en que finalmente aceptas el precio de mercado, los clientes habrán perdido su interés.

Primero, veamos qué no es un acuerdo exclusivo: Un acuerdo exclusivo no es un acuerdo mediante el cual sólo un Agente puede traer compradores a una propiedad.   Un acuerdo exclusivo sencillamente designa a un Agente en particular para que sea el encargado del marketing de una propiedad. ¡Pero cualquier Agente puede traer

Intentar vender a un precio mayor es una idea común en casi todos los propietarios de inmuebles.   Sin embargo, la experiencia indica que la mayoría de prospectos se presentan en la etapa inicial de la mercadotecnia de una propiedad, tal como se muestra en el gráfico de arriba. Una vez ha pasado el período inicial